Sarjamme kohokohdat tuovat esiin tuotteita, ominaisuuksia ja lisäosia, joita tarjoamme auttaaksemme sinua lisäämään myyntiä ja edistämään kasvua. Tässä osassa tutustumme Mollie for B2B: ratkaisuihimme yrityksille, jotka myyvät muille yrityksille.
Tuote huomion keskipisteessä: Mollie for B2B
Miksi valita Mollie B2B-yrityksille?
Viime vuosina rajat yritysten välisen (B2B) ja kuluttajakaupan (B2C) verkkokaupan välillä ovat hämärtyneet. Nyt B2B-ostajat odottavat saavansa saman kokemuksen kuin B2C-yrityksiltä, ja B2B-yritykset omaksuvat uusia teknologioita tämän toteuttamiseksi.
Silti B2B- ja B2C-verkkokaupan välillä on edelleen selviä eroja. B2B:ssä – missä yritykset myyvät toisille yrityksille – ostoprosessi on yleensä monimutkaisempi: mukana on useita kosketuspisteitä, mukautettuja hintatarjouksia, sopimusneuvotteluja, laskulla maksamista ja muuta. B2B-myynti sisältää myös yleensä suuremmat volyymit ja pidemmät maksuajat ja läpimenoajat.
Lisäksi maksut voivat olla monimutkaisia B2B-yrityksille. Tässä on joitakin yleisiä maksuihin liittyviä haasteita, joita he kohtaavat:
Myöhästyneet maksut: B2B:ssä laskulla maksaminen on normi. Eikä ole harvinaista, että asiakkaat maksavat pitkään laskun eräpäivän jälkeen. Tämä tarkoittaa, että B2B-myyjät tarvitsevat usein käyttöpääomaa kattaakseen myöhästyneet maksut.
Saamisten periminen: B2B-yritykset käyttävät enemmän aikaa liiketoimien selvittelyyn ja erääntyneiden maksujen seurantaan. Tämä on aikaa, joka voitaisiin käyttää liiketoiminnan kasvattamiseen.
Manuaalinen sovittelu: B2B-yritykset voivat menettää kymmeniä tunteja kuukaudessa maksujen manuaaliseen sovitteluun. Sovittelun automatisointi voisi säästää heiltä tämän ajan.
Yhteensopimattomat digitaaliset työkalut: Äskettäin suoritimme kyselyn B2B-yrityksille ja havaitsimme, että ne, jotka käyttävät digitaalisia talousprosesseja, luottavat viiteen–seitsemään eri työkaluun. Kuitenkin nämä työkalut eivät useinkaan integroidu, mikä tarkoittaa enemmän manuaalista työtä käyttäjille ja enemmän virhemahdollisuuksia järjestelmien välillä siirtyessä.
Erääntyneet maksut, manuaalinen seuranta ja tehottomat prosessit maksavat yrityksille paljon rahaa ja aikaa. Pitkällä aikavälillä ne vahingoittavat yrityksesi liikevaihtoa ja kasvupotentiaalia.
Mollie-ratkaisut B2B-yrityksille
Me Mollie-palvelussa haluamme vastata B2B-yritysten erityistarpeisiin ja tarjota ratkaisuja, jotka parantavat kassavirtaa, optimoivat maksutapahtumia ja suoraviivaistavat talousprosesseja.
Pyöritätkö B2B-yritystä? Tässä on palvelumme sinulle:
Johtavat ja paikalliset B2B-maksutavat
Integraatiot monien eri teknologiaratkaisujen kanssa
Nopeaa ja joustavaa yritysrahoitusta
Laskutus- ja täsmäytystyökalut
1. Paikalliset maksutavat ja monivaluuttatilitykset
Osta nyt, maksa myöhemmin B2B-kaupassa
Euroopassa useimmat yritysten väliset maksutapahtumat tehdään edelleen pankkisiirrolla. B2B-maksaminen on kuitenkin murroksessa. Esimerkiksi Osta nyt, maksa myöhemmin (BNPL) -maksut kasvattavat suosiotaan B2B-kaupassa. Ne tarjoavat monia etuja sekä ostajille että myyjille:
Edut B2B-myyjille
Parempi kassavirran hallinta: BNPL:n avulla asiakkaasi saavat lisää maksuaikaa, mutta sinä saat rahasi heti. Näin sinulla on käytössäsi enemmän käyttöpääomaa pitkien maksuaikojen ja viivästyneiden maksujen hallitsemiseen.
Suurempi konversio ja ostoskorin arvo: Tarjoamalla asiakkaille pidempiä maksuaikoja madallat kynnystä ostoksen tekemiseen. Tutkimukset osoittavat, että myös BNPL-ostosten keskimääräinen arvo on korkeampi.
Houkuttele uusia asiakkaita: Kilpailluilla markkinoilla BNPL-vaihtoehdon tarjoaminen voi auttaa sinua saavuttamaan uusia asiakkaita, jotka haluavat ostaa laskulla tai osamaksulla. Enemmän asiakkaita tarkoittaa enemmän myyntiä.
Edut B2B-ostajille
Parempi ja luotettavampi ostokokemus: B2B-ostajat odottavat nykyään samanlaista sujuvaa ostokokemusta kuin kuluttajina. Tarjoamalla joustavia maksuvaihtoehtoja kassalla tarjoat asiakkaillesi tutun ja turvallisen verkkokauppakokemuksen.
Joustavat maksuajat: Siirtämällä maksua eteenpäin yritykset voivat tehdä suurempia hankintoja murehtimatta kassavirrasta tai erillisen rahoituksen hakemisesta.
Haluatko tarjota yritysasiakkaillesi BNPL-maksutapoja? Mollie-asiakkaana voit ottaa Billien ja in3 Businessin käyttöön sekunneissa:
Billie on Saksan johtava B2B-puolen Osta nyt, maksa myöhemmin -maksutapa. Billien avulla saat taatut maksut, ja asiakkaasi saavat joustavat maksuajat.
Billie on tällä hetkellä saatavilla Saksassa, Itävallassa, Alankomaissa ja Ruotsissa, ja pian myös Ranskassa. Lue lisää Billiestä.
In3 Business antaa yritysasiakkaille mahdollisuuden maksaa kolmessa korottomassa erässä 60 päivän kuluessa. In3 Business on tällä hetkellä saatavilla vain yrityksille, jotka myyvät Alankomaissa. Tutustu in3 Businessiin. Oletko B2B-verkkokauppias, joka toimii useilla markkinoilla? Vai suunnitteletko laajentumista ulkomaille lähiaikoina? Silloin nämä asiat ovat sinulle elintärkeitä:
Paikalliset maksutavat ja monivaluuttatilitykset
Oletko B2B-verkkokauppias, joka toimii useilla markkinoilla? Vai suunnitteletko laajentumista ulkomaille lähiaikoina? Silloin nämä asiat ovat sinulle elintärkeitä:
Paikalliset maksutavat: Asiakkaat haluavat käyttää suosituimpia maksutapojaan kassalla. Usein suosituimmat menetelmät ovat maakohtaisia – ajattele vaikkapa iDEALia Alankomaissa tai Bancontactia Belgiassa. Mollien avulla voit tarjota yli 30 maksutapaa, mukaan lukien Euroopan paikalliset ja suosituimmat suosikit. Mollien käyttäjät voivat lisätä ne muutamalla klikkauksella Mollie Dashboard -hallintapaneelista.
Monivaluuttatilitykset: Maksujen vastaanottaminen ja käsittely eri valuutoissa voi olla aikaa vievää ja monimutkaista. Monivaluuttatilitysten avulla voit ottaa vastaan ja käsitellä maksuja kahdeksassa eri valuutassa suojaten samalla yritystäsi valuuttakurssien heilahteluilta, jotka voivat vaikuttaa kannattavuuteen. Mollie Dashboard antaa sinulle selkeän ja tarkan yleiskuvan kaikista tapahtumistasi eri valuutoissa. Lue lisää monivaluuttatilityksistä.
Integraatiot monien eri teknologiaratkaisujen kanssa
B2B-maksutapahtumien hallinta voi olla monimutkaista ja vaatii usein erilaisten ohjelmistotyökalujen käyttöä. Tässä oikea maksuratkaisu voi auttaa – se integroituu suoraan käyttämääsi teknologiajärjestelmään, mikä yksinkertaistaa tai automatisoi prosesseja ja säästää aikaasi.
Mollien asiakkaana voit valita 350 eri integraatiosta optimoidaksesi yrityksesi jokaisen osa-alueen. Tämä tarkoittaa, että voit vaivattomasti yhdistää Mollien toiminnanohjausjärjestelmääsi (ERP), kirjanpito- tai laskutusohjelmaasi, verkkokauppa-alustaasi, CRM-sovellukseesi ja tilaustenhallintatyökaluihisi.
Kaikkien integraatioidemme tavoitteena on parantaa tehokkuutta, tarkkuutta ja laatua automatisoimalla prosesseja, poistamalla manuaalista työtä ja vähentämällä kustannuksia – jotta sinulle jää enemmän aikaa yrityksesi kasvattamiseen.
Tutustu kaikkiin Mollie-integraatioihin
Nopeaa ja joustavaa yritysrahoitusta
B2B-segmentille tyypilliset pidemmät toimitusajat ja maksuajat luovat tarpeen suuremmalle käyttöpääomalle. Mollie vastaa tähän tarpeeseen tarjoamalla uudenlaista yritysrahoitusta nimeltä Capital.
Mollie Dashboard -hallintapaneelin kautta voit hakea rahoitusta jopa 250 000 euroon asti ilman paperisotaa tai pitkiä odotusaikoja. Saat summan tilillesi parhaimmillaan jo seuraavana arkipäivänä ja maksat sen takaisin automaattisesti päivittäisen liikevaihtosi mukaan. Ei piilokuluja tai jatkuvaa korkoa. Yritysrahoituksen saaminen ei ole koskaan ollut näin yksinkertaista.
Miten Mollie Capital voi helpottaa elämääsi? Löydät vastaukset usein kysyttyihin kysymyksiin Help Centeristämme.
Kaipaatko räätälöityjä neuvoja? Ota yhteyttä asiantuntijoihimme osoitteessa capital@mollie.com tai omaan Customer Success Manageriisi.
Laskutus ja täsmäytystyökalut
Laskutus- ja täsmäytysprosessin optimointi on loistava tapa parantaa kassavirtaa, minimoida virheet ja lisätä tehokkuutta. Maksulinkit ja edistykselliset laskutustyökalut ovat apunasi tässä.
Lisää maksulinkkejä laskuihisi
Erääntyneet maksut voivat kuormittaa yrityksesi kassavirtaa. Haluatko, että laskut maksetaan nopeasti ja oikein? Lisää laskuusi personoitu maksulinkki ja anna asiakkaiden maksaa helposti suosikkimaksutavallaan. Data osoittaa, että 86 % maksulinkkien kautta tehdyistä pyynnöistä maksetaan 12 tunnin kuluessa.
Lue lisää maksulinkkien käytöstä – ja siitä, miten ne voivat auttaa yritystäsi.
Mollie Invoicing (beta)
Haluatko automatisoida laskutuksesi ja täsmäytyksesi kokonaan? Työskentelemme parhaillaan upouuden ratkaisun parissa: Mollie Invoicing. Se on kattava all-in-one-ratkaisu, joka suoraviivaistaa laskutuksesi ja täsmäytyksesi.
Viimeistelemme parhaillaan tätä uutta ratkaisua, mutta voimme jo nyt paljastaa, miten Mollie Invoicing tulee helpottamaan arkeasi:
Sujuvampi laskutus: Yksinkertaista ja nopeuta koko laskutusprosessia. Luo, lähetä ja seuraa brändisi mukaisia digitaalisia laskuja – kaikki suoraan Mollie Dashboard -paneelista.
Nopeammat maksut: Lähetä maksulinkki jokaisen laskun mukana helpottaaksesi asiakkaan maksuprosessia ja saadaksesi rahat nopeammin. Automatisoi maksumuistutukset ja saa ilmoitus aina, kun lasku on suoritettu.
Pysy ajan tasalla: Saat kattavan, reaaliaikaisen yleiskuvan tuloistasi sekä raportit ja datat reaaliajassa. Näin hallitset talouttasi paremmin ja teet helpommin parempia päätöksiä.
"Mollie Invoicingin käyttöönotto on paitsi suoraviivaistanut maksuprosessiamme ja vähentänyt virheitä, myös helpottanut täsmäytystä huomattavasti. Aiemmin talousosastomme joutui tarkistamaan jokaisen maksetun laskun manuaalisesti. Mollien ja ERP-järjestelmämme välisen linkityksen ansiosta maksut tunnistetaan heti ja täsmäytys tapahtuu automaattisesti." - Bas Hellendoorn, verkkokauppapäällikkö, PMG
Katso, miten hollantilainen polkupyörävalmistaja PMG paransi maksu- ja täsmäytysprosessejaan sekä tehosti toimintaansa siirtymällä Mollieen.
Aloita käyttämään Mollien B2B-ratkaisuja
B2B-ratkaisumme auttavat hallitsemaan kassavirtaasi, lisäämään konversiota, parantamaan tehokkuutta ja vähentämään kustannuksia.
Tarvitsetpa sitten paikallisia ja johtavia maksutapoja, helposti saatavilla olevaa yritysrahoitusta likviditeettivajeiden kuromiseksi, teknologisia integraatioita tai tehokkaampaa laskutusta ja sovitusta – meillä on ratkaisu sinulle.
Maksa myöhemmin -maksut Billie ja in3 Business kanssa
Lisää päivityksiä
Pysy ajan tasalla
Älä koskaan jää paitsi päivityksistä. Saat tuoteuutiset, uutiset ja asiakastarinat suoraan sähköpostiisi.