Sarjamme kohokohdat tuovat esiin tuotteita, ominaisuuksia ja lisäosia, joita tarjoamme auttaaksemme sinua lisäämään myyntiä ja edistämään kasvua. Tässä osassa tutustumme Mollie for B2B: ratkaisuihimme yrityksille, jotka myyvät muille yrityksille.
Tuote huomion keskipisteessä: Mollie for B2B
Miksi valita Mollie B2B-yrityksille?
Viime vuosina rajat yritysten välisen (B2B) ja kuluttajakaupan (B2C) verkkokaupan välillä ovat hämärtyneet. Nyt B2B-ostajat odottavat saavansa saman kokemuksen kuin B2C-yrityksiltä, ja B2B-yritykset omaksuvat uusia teknologioita tämän toteuttamiseksi.
Silti B2B- ja B2C-verkkokaupan välillä on edelleen selviä eroja. B2B:ssä – missä yritykset myyvät toisille yrityksille – ostoprosessi on yleensä monimutkaisempi: mukana on useita kosketuspisteitä, mukautettuja hintatarjouksia, sopimusneuvotteluja, laskulla maksamista ja muuta. B2B-myynti sisältää myös yleensä suuremmat volyymit ja pidemmät maksuajat ja läpimenoajat.
Lisäksi maksut voivat olla monimutkaisia B2B-yrityksille. Tässä on joitakin yleisiä maksuihin liittyviä haasteita, joita he kohtaavat:
Myöhästyneet maksut: B2B:ssä laskulla maksaminen on normi. Eikä ole harvinaista, että asiakkaat maksavat pitkään laskun eräpäivän jälkeen. Tämä tarkoittaa, että B2B-myyjät tarvitsevat usein käyttöpääomaa kattaakseen myöhästyneet maksut.
Saamisten periminen: B2B-yritykset käyttävät enemmän aikaa liiketoimien selvittelyyn ja erääntyneiden maksujen seurantaan. Tämä on aikaa, joka voitaisiin käyttää liiketoiminnan kasvattamiseen.
Manuaalinen sovittelu: B2B-yritykset voivat menettää kymmeniä tunteja kuukaudessa maksujen manuaaliseen sovitteluun. Sovittelun automatisointi voisi säästää heiltä tämän ajan.
Yhteensopimattomat digitaaliset työkalut: Äskettäin suoritimme kyselyn B2B-yrityksille ja havaitsimme, että ne, jotka käyttävät digitaalisia talousprosesseja, luottavat viiteen–seitsemään eri työkaluun. Kuitenkin nämä työkalut eivät useinkaan integroidu, mikä tarkoittaa enemmän manuaalista työtä käyttäjille ja enemmän virhemahdollisuuksia järjestelmien välillä siirtyessä.
Erääntyneet maksut, manuaalinen seuranta ja tehottomat prosessit maksavat yrityksille paljon rahaa ja aikaa. Pitkällä aikavälillä ne vahingoittavat yrityksesi liikevaihtoa ja kasvupotentiaalia.
Mollie-ratkaisut B2B-yrityksille
Molliella pyrimme vastaamaan B2B-yritysten erityisiin tarpeisiin ja tarjoamaan ratkaisuja, jotka parantavat kassatilannettasi, tehostavat maksuprosessejasi ja sujuvoittavat taloushallintoasi.
Pyöritätkö B2B-liiketoimintaa? Tässä, mitä tarjoamme sinulle:
Alan johtavat ja paikalliset B2B-maksutavat
Integraatiot monenlaisiin teknologiaratkaisuihin
Nopea, joustava yritysrahoitus
Laskutus- ja täsmäytystyökalut
1. Paikalliset maksutavat ja monivaluuttamaksut
Osta nyt, maksa myöhemmin B2B:lle
Euroopassa suurin osa yritysten välisistä maksutapahtumista hoidetaan yhä pankkisiirrolla. Silti B2B-maksamisen kenttä muuttuu jatkuvasti. Esimerkiksi osta nyt, maksa myöhemmin (BNPL) -maksut ovat yleistymässä B2B-maksuissa. Ne tarjoavat monia etuja sekä ostajille että myyjille, kuten:
Hyödyt B2B-myyjille
Enemmän kontrollia kassavirtaasi: BNPL:n avulla asiakkaasi saavat enemmän maksuaikaa, mutta sinä saat maksun heti. Se tarkoittaa enemmän käyttöpääomaa pidempiä maksuaikoja ja myöhästyneitä maksuja varten.
Suurempi konversio ja tilausarvo: Kun tarjoat asiakkaille pidempiä maksuaikoja, madallat ostamisen kynnystä. Tutkimukset osoittavat, että BNPL-ostosten keskimääräinen tilausarvo on myös korkeampi.
Houkuttele uusia asiakkaita: Kilpailussa erottuva BNPL-maksutapa voi auttaa sinua houkuttelemaan uusia asiakkaita, jotka haluavat käyttää BNPL:ää. Ja enemmän asiakkaita tarkoittaa enemmän myyntiä.
Hyödyt B2B-ostajille
Parempi, luotettu kokemus: B2B-ostajat odottavat nyt saman sujuvan ostokokemuksen kuin omassa arjessaan. Kun tarjoat kassalla joustavia maksuvaihtoehtoja, voit tarjota asiakkaillesi tutun ja luotettavan verkkokauppakokemuksen.
Joustavat maksuehdot: Siirtämällä maksua eteenpäin yritykset voivat tehdä suurempia hankintoja ilman huolta kassavirrasta tai rahoituksen tarpeesta.
Haluatko tarjota B2B BNPL -maksuja? Mollie-asiakkaat voivat aktivoida Billien ja in3 Businessin sekunneissa:
Billie on Saksan johtava B2B-osta nyt, maksa myöhemmin -maksutapa. Billien avulla saat taatut maksut ja asiakkaasi joustavat maksuehdot. I
Billie on tällä hetkellä saatavilla Saksassa, Itävallassa, Alankomaissa ja Ruotsissa. Pian se on saatavilla myös Ranskassa. Lue lisää Billiestä.
In3 Business antaa yritysasiakkaille mahdollisuuden maksaa kolmessa korottomassa erässä 60 päivän sisällä. In3 Business on tällä hetkellä saatavilla vain yrityksille, jotka myyvät Alankomaissa. Tutustu in3 Businessiin. Myytkö B2B-verkkokauppaa useilla markkinoilla? Tai aiotko laajentua rajojen yli pian? Silloin on tärkeää käyttää näitä asioita:
Paikalliset maksutavat ja monivaluuttamaksut
Myytkö B2B-verkkokauppaa useilla markkinoilla? Tai aiotko laajentua rajojen yli pian? Silloin on tärkeää käyttää näitä asioita:
Paikalliset maksutavat: Asiakkaat haluavat käyttää suosikkimaksutapojaan kassalla. Ja usein suosituimmat vaihtoehdot ovat juuri maakohtaisia – ajattele iDEALia Alankomaissa tai Bancontactia Belgiassa. Mollien avulla voit tarjota 30+ maksutapaa, mukaan lukien Euroopan paikalliset ja suosituimmat vaihtoehdot. Mollie-käyttäjät voivat lisätä ne vain muutamalla klikkauksella Mollie Dashboardissa.
Monivaluuttamaksut: Maksujen vastaanottaminen ja käsittely eri valuutoissa voi olla aikaa vievää ja monimutkaista. Monivaluuttamaksujen avulla voit vastaanottaa ja käsitellä maksuja kahdeksassa valuutassa, mikä suojaa liiketoimintaasi valuuttakurssien vaihteluilta, jotka voivat vaikuttaa kannattavuuteen. Mollie Dashboard antaa sinulle selkeän ja tarkan kokonaiskuvan kaikista tapahtumista eri valuutoissa. Lue lisää monivaluuttamaksuista.
Integraatiot monenlaisiin teknologiaratkaisuihin
B2B-maksutapahtumat voivat olla monimutkaisia ja vaativat usein monenlaisia ohjelmistotyökaluja. Tässä oikea maksuratkaisu voi auttaa – yhdistämällä sen teknologiapinoosi, jotta prosessit yksinkertaistuvat tai automatisoituvat ja säästät aikaa.
Mollie-asiakkaana voit valita 350 eri integraatiosta ja optimoida liiketoimintasi jokaisen osan. Se tarkoittaa, että voit yhdistää Mollien vaivattomasti ERP-järjestelmääsi, kirjanpito-ohjelmaasi, laskutustyökaluusi, verkkokauppa-alustaasi, CRM-sovellukseesi ja tilaustenhallintatyökaluihisi.
Kaikkien integraatioidemme tavoitteena on lisätä tehokkuutta, tarkkuutta ja laatua automatisoimalla prosesseja, poistamalla manuaalista työtä ja vähentämällä kustannuksia – näin sinulle jää enemmän aikaa kasvattaa liiketoimintaasi.
Tutustu kaikkiin Mollie-integraatioihin
Nopea, joustava yritysrahoitus
B2B-segmentille tyypilliset pidemmät toimitusajat ja maksuehdot luovat tarpeen suuremmalle käyttöpääomalle. Capital, Mollien uusi lähestymistapa yritysrahoitukseen, vastaa tähän tarpeeseen.
Mollie Dashboardin kautta voit hakea jopa 250 000 euron rahoitusta ilman paperitöitä tai pitkiä odotusaikoja. Saat summan tilillesi seuraavana arkipäivänä ja maksat sen takaisin automaattisesti päivittäisen liikevaihtosi perusteella. Ei piilokuluja, ei jatkuvaa korkoa. Yritysrahoituksen saaminen ei ole koskaan ollut näin helppoa.
Haluatko tietää, miten Mollie Capital voi helpottaa arkeasi? Löydät vastaukset usein kysyttyihin kysymyksiin meidän Ohjekeskuksestamme.
Etsitkö räätälöityä neuvontaa? Ota yhteyttä yhteen asiantuntijoistamme osoitteessa capital@mollie.com tai Customer Success Manageriisi
Laskutus- ja täsmäytystyökalut
Laskutus- ja täsmäytysprosessin optimointi on erinomainen tapa parantaa kassatilannettasi, minimoida virheitä ja tehostaa toimintaa. Maksulinkit ja edistyneet laskutustyökalut voivat auttaa sinua tässä.
Lisää maksulinkit laskuihisi
Myöhästyneet maksut voivat aiheuttaa paljon painetta yrityksesi kassavirtaan. Haluatko saada laskut maksetuiksi nopeasti ja oikein? Lisää laskuusi personoitu maksulinkki ja anna asiakkaiden maksaa helposti suosikkimaksutavallaan. Lukujemme mukaan 86 % maksulinkin kautta tehdyistä pyynnöistä maksetaan 12 tunnin sisällä.
Lue lisää maksulinkkien käyttämisestä – ja siitä, miten ne voivat auttaa yritystäsi.
Mollie Invoicing (beta)
Haluatko automatisoida laskutuksen ja täsmäytyksen täysin? Työstämme parhaillaan upouutta ratkaisua: Mollie Invoicing. Se on all-in-one-ratkaisu, joka yksinkertaistaa laskutusta ja täsmäytystäsi.
Viimeistelemme tätä uutta ratkaisua parhaillaan, mutta voimme jo kertoa, miten Mollie Invoicing yksinkertaistaa päivittäisiä toimintoja:
Sujuvoitettu laskutus: Yksinkertaista ja nopeuta koko laskutusprosessia. Luo, lähetä ja seuraa brändisi näköisiä digitaalisia laskuja – kaikki Mollie Dashboardista.
Nopeammat maksut: Lähetä jokaisen laskun mukana maksulinkki, joka tekee maksamisesta asiakkaalle helppoa ja nopeuttaa maksujen saamista. Automatisoi maksumuistutukset ja saat ilmoituksen aina, kun lasku on maksettu.
Pidä kontrolli käsissäsi: Saat täydellisen, reaaliaikaisen kokonaiskuvan tuloistasi sekä reaaliaikaiset raportit ja tiedot, mikä antaa sinulle enemmän hallintaa talouteesi ja auttaa tekemään parempia päätöksiä.
"Mollie Invoicingin käyttöönotto ei ole ainoastaan sujuvoittanut maksuprosessiamme ja vähentänyt virheitä; se on myös helpottanut täsmäytystä valtavasti. Aiemmin talousosaston piti tarkistaa jokainen maksettu lasku manuaalisesti. Mollien ja ERP-järjestelmämme välisen yhteyden ansiosta maksut tunnistetaan heti ja täsmäytys tapahtuu automaattisesti." - Bas Hellendoorn, Ecommerce Manager at PMG
Lue, miten hollantilainen polkupyörävalmistaja PMG paransi maksu- ja täsmäytysprosessejaan – ja tehosti toimintaansa – siirtymällä Mollieen.
Aloita käyttämään Mollien B2B-ratkaisuja
B2B-ratkaisumme auttavat hallitsemaan kassavirtaasi, lisäämään konversiota, parantamaan tehokkuutta ja vähentämään kustannuksia.
Tarvitsetpa sitten paikallisia ja johtavia maksutapoja, helposti saatavilla olevaa yritysrahoitusta likviditeettivajeiden kuromiseksi, teknologisia integraatioita tai tehokkaampaa laskutusta ja sovitusta – meillä on ratkaisu sinulle.
Maksa myöhemmin -maksut Billie ja in3 Business kanssa
Lisää päivityksiä
Pysy ajan tasalla
Älä koskaan jää paitsi päivityksistä. Saat tuoteuutiset, uutiset ja asiakastarinat suoraan sähköpostiisi.