De uitdaging

Voor Conder Wines is het vierde kwartaal allesbepalend. Black Friday en Kerstmis zorgen voor een enorme vraag. Dat betekent: ruim van tevoren een enorme voorraad inslaan.

"Onze business draait volledig om de seizoenen," legt Bart van den Dries, CEO van Conder Wines, uit. "Wil je kunnen leveren tijdens de drukste periode van het jaar, dan moet je alles ruim van te voren op voorraad hebben. Bestel je kleine hoeveelheden? Dan betaal je hoge transportkosten. Voor het volume dat wij nodig hebben in Q4, is een flexibele cashflow een must."

Ze klopten aan bij traditionele banken. Maar die hadden langzame, inflexibele processen die niet pasten bij hun behoefte aan snelheid.

“We hebben met meerdere banken gesproken, maar die zijn traag. Ze zijn ook weinig flexibel,” herinnert Bart zich. "Prognoses maken, eindeloos papierwerk – het duurt allemaal maanden. Wij zijn een klein, efficiënt bedrijf. Zo'n proces kost ons veel te veel tijd."

De oplossing

Mollie Capital bood iets compleet anders. Geen bergen formulieren, geen maanden wachten, maar snelle toegang tot financiering op basis van de daadwerkelijke verkoopgeschiedenis van Conder Wines.

“Mollie begrijpt dat je in de wereld van e-commerce snel moet kunnen handelen,” zegt Bart. “Met Mollie Capital staat het geld binnen 24 uur op je rekening; het is een extreem snel en efficiënt proces."

De voordelen waren meteen duidelijk. Ten eerste de transparantie: één vaste fee, geen verborgen rente of verrassingen. “Het is zo fijn om de totale kosten vooraf te weten,” legt Bart uit. "Voorspelbaarheid is cruciaal in onze business."

Wat betreft het aflossen? De unieke aanpak van Mollie Capital – gebaseerd op je actuele verkoopcijfers – is volgens Bart perfect voor groeiende bedrijven.

"Het past precies bij de manier waarop ons bedrijf beweegt," legt hij uit. “Loopt de verkoop goed, dan betalen we sneller. Stillere periode? Dan betaal je minder. Je houdt alle flexibiliteit."

Maar Conder Wines had nog grotere plannen: Europese expansie. Het standaardaanbod was niet genoeg om deze ambitie waar te maken. Daar was een andere oplossing voor nodig. 

"We hebben een gesprek gehad met het Mollie-team en gevraagd of ze een oplossing hadden voor de financiering van ons nieuwe Europese distributiecentrum," herinnert Bart zich. “Hun reactie? ‘Geen probleem’.”

Het Mollie-team maakte een aanbod op maat. Ze pasten zowel het aflossingspercentage als de fee aan. Precies de flexibiliteit die Conder Wines nodig had om te investeren in het nieuwe magazijn.

"Werken met Mollie was een verademing. Ze waren enorm flexibel en klantgericht. Om eerlijk te zijn heb ik dat nog nooit eerder gezien bij een financiële instelling."

Bart van den Vries, Conder Wines

De resultaten

Met Mollie Capital draaide Conder Wines niet alleen een succesvol piekseizoen. Ze gebruikten de financiering om een grote uitbreiding te doen.

Ze openden een nieuwe Europese hub in Duitsland, tien keer groter dan hun vorige magazijn. Dankzij deze upgrade kunnen ze meer voorraad aanhouden, meer klanten bedienen en uitbreiden naar nieuwe markten zoals België en Duitsland.

“We durfden veel ambitieuzer te zijn met nieuwe markten,” legt Bart uit. “We hadden het vertrouwen om onze logistiek op te schalen vóór de vraag er was. Nu konden we duizend nieuwe wijnen aan ons portfolio toe te voegen, en dat in het drukste kwartaal van het jaar.”

“Mollie is meer dan een betaalprovider; ze helpen ons ook groeien,” zegt Bart. “Ze snappen wat we doen en waar we naartoe willen. Je houdt de controle, weet wat het kost, en kunt focussen op groeien."

Klaar om je volgende stap te financieren?

Ben je Mollie-klant? Bekijk je persoonlijke aanbod direct in je Mollie Dashboard. Je regelt het in een paar minuten, je zit nergens aan vast en het heeft geen invloed op je kredietscore.

Bekijk je Capital-aanbod

Nieuw bij Mollie?

Ontdek hoe ons betaalplatform is gemaakt om jouw ambitie te voeden.

Ontdek betalingen met Mollie