Conversie verhogen voor SaaS: Zo optimaliseer je je productpagina

Conversie verhogen voor SaaS: Zo optimaliseer je je productpagina

Conversie verhogen voor SaaS: Zo optimaliseer je je productpagina

Conversie verhogen voor SaaS: Zo optimaliseer je je productpagina

De sleutel tot een hogere conversie voor SaaS-aanbieders: je productpagina optimaliseren. Zo maak je een effectief SaaS-webdesign.

De sleutel tot een hogere conversie voor SaaS-aanbieders: je productpagina optimaliseren. Zo maak je een effectief SaaS-webdesign.

Conversie

7 mei 2021

Nick Knuppe

Head of Product Marketing

Bij het vermarkten van software-as-a-service (SaaS) moet je onthouden dat het ontwerp van een website een cruciale factor is of bezoekers jouw product willen uitproberen of kopen. Daarom is het voor SaaS-aanbieders extra belangrijk om een aantrekkelijke‚ lead-gerichte website te ontwerpen. Dit artikel legt uit hoe B2B SaaS-aanbieders hun conversieratio's kunnen verhogen‚ en biedt enkele handige tips voor het ontwerpen van een SaaS-website die meer verkopen genereert.

Bij het vermarkten van software-as-a-service (SaaS) moet je onthouden dat het ontwerp van een website een cruciale factor is of bezoekers jouw product willen uitproberen of kopen. Daarom is het voor SaaS-aanbieders extra belangrijk om een aantrekkelijke‚ lead-gerichte website te ontwerpen. Dit artikel legt uit hoe B2B SaaS-aanbieders hun conversieratio's kunnen verhogen‚ en biedt enkele handige tips voor het ontwerpen van een SaaS-website die meer verkopen genereert.

Bij het vermarkten van software-as-a-service (SaaS) moet je onthouden dat het ontwerp van een website een cruciale factor is of bezoekers jouw product willen uitproberen of kopen. Daarom is het voor SaaS-aanbieders extra belangrijk om een aantrekkelijke‚ lead-gerichte website te ontwerpen. Dit artikel legt uit hoe B2B SaaS-aanbieders hun conversieratio's kunnen verhogen‚ en biedt enkele handige tips voor het ontwerpen van een SaaS-website die meer verkopen genereert.

Bij het vermarkten van software-as-a-service (SaaS) moet je onthouden dat het ontwerp van een website een cruciale factor is of bezoekers jouw product willen uitproberen of kopen. Daarom is het voor SaaS-aanbieders extra belangrijk om een aantrekkelijke‚ lead-gerichte website te ontwerpen. Dit artikel legt uit hoe B2B SaaS-aanbieders hun conversieratio's kunnen verhogen‚ en biedt enkele handige tips voor het ontwerpen van een SaaS-website die meer verkopen genereert.

Waarom is leadbeheer zo cruciaal voor SaaS-bedrijven?

Mensen kopen producten en diensten tegenwoordig op een heel andere manier dan vroeger. De klanten van vandaag laten zich veel minder snel beïnvloeden door opvallende advertenties. In plaats daarvan besteden ze liever tijd aan het online onderzoeken voordat ze kiezen met welke leverancier ze zaken willen doen. Hetzelfde geldt voor B2B-klanten, dus SaaS-aanbieders moeten een strategie voor leadgeneratie ontwikkelen die klanten biedt wat ze willen. Gerichte SaaS online marketing is één aspect van deze strategie, maar je hebt ook een website nodig die zo is ontworpen dat mensen jouw SaaS-producten willen kopen.

Mensen kopen producten en diensten tegenwoordig op een heel andere manier dan vroeger. De klanten van vandaag laten zich veel minder snel beïnvloeden door opvallende advertenties. In plaats daarvan besteden ze liever tijd aan het online onderzoeken voordat ze kiezen met welke leverancier ze zaken willen doen. Hetzelfde geldt voor B2B-klanten, dus SaaS-aanbieders moeten een strategie voor leadgeneratie ontwikkelen die klanten biedt wat ze willen. Gerichte SaaS online marketing is één aspect van deze strategie, maar je hebt ook een website nodig die zo is ontworpen dat mensen jouw SaaS-producten willen kopen.

Mensen kopen producten en diensten tegenwoordig op een heel andere manier dan vroeger. De klanten van vandaag laten zich veel minder snel beïnvloeden door opvallende advertenties. In plaats daarvan besteden ze liever tijd aan het online onderzoeken voordat ze kiezen met welke leverancier ze zaken willen doen. Hetzelfde geldt voor B2B-klanten, dus SaaS-aanbieders moeten een strategie voor leadgeneratie ontwikkelen die klanten biedt wat ze willen. Gerichte SaaS online marketing is één aspect van deze strategie, maar je hebt ook een website nodig die zo is ontworpen dat mensen jouw SaaS-producten willen kopen.

Mensen kopen producten en diensten tegenwoordig op een heel andere manier dan vroeger. De klanten van vandaag laten zich veel minder snel beïnvloeden door opvallende advertenties. In plaats daarvan besteden ze liever tijd aan het online onderzoeken voordat ze kiezen met welke leverancier ze zaken willen doen. Hetzelfde geldt voor B2B-klanten, dus SaaS-aanbieders moeten een strategie voor leadgeneratie ontwikkelen die klanten biedt wat ze willen. Gerichte SaaS online marketing is één aspect van deze strategie, maar je hebt ook een website nodig die zo is ontworpen dat mensen jouw SaaS-producten willen kopen.

Hoe beïnvloedt het ontwerp van je SaaS-website je conversieratio?

Website ontwerp is zelfs nog belangrijker in de SaaS-industrie dan in andere industrieën. Dat komt omdat SaaS-aanbieders bijna volledig online nieuwe klanten winnen. De landingspagina van je website moet direct begrijpelijk zijn, zodat je bezoekers snel de essentiële details kunnen vinden die ze zoeken. Dan kunnen ze beslissen of jouw SaaS-oplossing geschikt is voor hen.

Als je een rommelige, moeilijk leesbare template gebruikt voor je SaaS website, zullen veel bezoekers direct weggaan. Dat verhoogt je bounce rate, terwijl het je conversieratio verlaagt. Aan de andere kant helpt een aantrekkelijk webontwerp om meer leads te genereren en verhoogt het je SaaS conversieratio.

How does the design of your SaaS website influence your conversion rate? | Mollie

Website ontwerp is zelfs nog belangrijker in de SaaS-industrie dan in andere industrieën. Dat komt omdat SaaS-aanbieders bijna volledig online nieuwe klanten winnen. De landingspagina van je website moet direct begrijpelijk zijn, zodat je bezoekers snel de essentiële details kunnen vinden die ze zoeken. Dan kunnen ze beslissen of jouw SaaS-oplossing geschikt is voor hen.

Als je een rommelige, moeilijk leesbare template gebruikt voor je SaaS website, zullen veel bezoekers direct weggaan. Dat verhoogt je bounce rate, terwijl het je conversieratio verlaagt. Aan de andere kant helpt een aantrekkelijk webontwerp om meer leads te genereren en verhoogt het je SaaS conversieratio.

How does the design of your SaaS website influence your conversion rate? | Mollie

Website ontwerp is zelfs nog belangrijker in de SaaS-industrie dan in andere industrieën. Dat komt omdat SaaS-aanbieders bijna volledig online nieuwe klanten winnen. De landingspagina van je website moet direct begrijpelijk zijn, zodat je bezoekers snel de essentiële details kunnen vinden die ze zoeken. Dan kunnen ze beslissen of jouw SaaS-oplossing geschikt is voor hen.

Als je een rommelige, moeilijk leesbare template gebruikt voor je SaaS website, zullen veel bezoekers direct weggaan. Dat verhoogt je bounce rate, terwijl het je conversieratio verlaagt. Aan de andere kant helpt een aantrekkelijk webontwerp om meer leads te genereren en verhoogt het je SaaS conversieratio.

How does the design of your SaaS website influence your conversion rate? | Mollie

Website ontwerp is zelfs nog belangrijker in de SaaS-industrie dan in andere industrieën. Dat komt omdat SaaS-aanbieders bijna volledig online nieuwe klanten winnen. De landingspagina van je website moet direct begrijpelijk zijn, zodat je bezoekers snel de essentiële details kunnen vinden die ze zoeken. Dan kunnen ze beslissen of jouw SaaS-oplossing geschikt is voor hen.

Als je een rommelige, moeilijk leesbare template gebruikt voor je SaaS website, zullen veel bezoekers direct weggaan. Dat verhoogt je bounce rate, terwijl het je conversieratio verlaagt. Aan de andere kant helpt een aantrekkelijk webontwerp om meer leads te genereren en verhoogt het je SaaS conversieratio.

How does the design of your SaaS website influence your conversion rate? | Mollie

Wat is een goede conversieratio voor SaaS-aanbieders?

De onderstaande tabel geeft je een idee van verschillende conversieratio's. Wat is een goede conversieratio voor een SaaS webshop, en welke conversieratio zou jouw bedrijf moeten nastreven?


Zoals de tabel laat zien, ligt de gemiddelde conversieratio voor SaaS-aanbieders tussen 3 en 5 procent, en aanbieders met hoge verkoopcijfers kunnen conversieratio's tot wel 8 procent bereiken. Maar er zijn veel soorten B2B-software op de markt. En conversieratio's variëren, afhankelijk van het type applicatie dat je verkoopt, of het nu een bedrijfscommunicatie-app is, software voor procesbeheer, cloudopslagdiensten of iets anders. Daarom is het cruciaal dat jij, als een SaaS-provider, wat onderzoek doet en bepaalt wat je doelverkoopconversieratio zou moeten zijn. Ontwikkel vervolgens een strategie om de conversie te verbeteren. Zoals de trend in conversieratio's in andere e-commerce sectoren laat zien, is het mogelijk om conversieratio's voor elke e-commerce business te optimaliseren – zelfs voor SaaS-aanbieders.

De onderstaande tabel geeft je een idee van verschillende conversieratio's. Wat is een goede conversieratio voor een SaaS webshop, en welke conversieratio zou jouw bedrijf moeten nastreven?


Zoals de tabel laat zien, ligt de gemiddelde conversieratio voor SaaS-aanbieders tussen 3 en 5 procent, en aanbieders met hoge verkoopcijfers kunnen conversieratio's tot wel 8 procent bereiken. Maar er zijn veel soorten B2B-software op de markt. En conversieratio's variëren, afhankelijk van het type applicatie dat je verkoopt, of het nu een bedrijfscommunicatie-app is, software voor procesbeheer, cloudopslagdiensten of iets anders. Daarom is het cruciaal dat jij, als een SaaS-provider, wat onderzoek doet en bepaalt wat je doelverkoopconversieratio zou moeten zijn. Ontwikkel vervolgens een strategie om de conversie te verbeteren. Zoals de trend in conversieratio's in andere e-commerce sectoren laat zien, is het mogelijk om conversieratio's voor elke e-commerce business te optimaliseren – zelfs voor SaaS-aanbieders.

De onderstaande tabel geeft je een idee van verschillende conversieratio's. Wat is een goede conversieratio voor een SaaS webshop, en welke conversieratio zou jouw bedrijf moeten nastreven?


Zoals de tabel laat zien, ligt de gemiddelde conversieratio voor SaaS-aanbieders tussen 3 en 5 procent, en aanbieders met hoge verkoopcijfers kunnen conversieratio's tot wel 8 procent bereiken. Maar er zijn veel soorten B2B-software op de markt. En conversieratio's variëren, afhankelijk van het type applicatie dat je verkoopt, of het nu een bedrijfscommunicatie-app is, software voor procesbeheer, cloudopslagdiensten of iets anders. Daarom is het cruciaal dat jij, als een SaaS-provider, wat onderzoek doet en bepaalt wat je doelverkoopconversieratio zou moeten zijn. Ontwikkel vervolgens een strategie om de conversie te verbeteren. Zoals de trend in conversieratio's in andere e-commerce sectoren laat zien, is het mogelijk om conversieratio's voor elke e-commerce business te optimaliseren – zelfs voor SaaS-aanbieders.

De onderstaande tabel geeft je een idee van verschillende conversieratio's. Wat is een goede conversieratio voor een SaaS webshop, en welke conversieratio zou jouw bedrijf moeten nastreven?


Zoals de tabel laat zien, ligt de gemiddelde conversieratio voor SaaS-aanbieders tussen 3 en 5 procent, en aanbieders met hoge verkoopcijfers kunnen conversieratio's tot wel 8 procent bereiken. Maar er zijn veel soorten B2B-software op de markt. En conversieratio's variëren, afhankelijk van het type applicatie dat je verkoopt, of het nu een bedrijfscommunicatie-app is, software voor procesbeheer, cloudopslagdiensten of iets anders. Daarom is het cruciaal dat jij, als een SaaS-provider, wat onderzoek doet en bepaalt wat je doelverkoopconversieratio zou moeten zijn. Ontwikkel vervolgens een strategie om de conversie te verbeteren. Zoals de trend in conversieratio's in andere e-commerce sectoren laat zien, is het mogelijk om conversieratio's voor elke e-commerce business te optimaliseren – zelfs voor SaaS-aanbieders.

8 tips voor het verbeteren van het conversiepercentage van een SaaS website

Less is more. Voor B2B SaaS-sites geldt deze gouden regel nog sterker dan voor andere soorten e-retailbedrijven. Zorg vooral voor duidelijke tekst en een overzichtelijk design. Laat je inspireren door de volgende tips om de conversie op je SaaS-website te verhogen.

Tip 1: Gebruik korte headings

Zodra een lead op je website komt, moet hij onmiddellijk kunnen herkennen wat voor soort SaaS-product je verkoopt en hoe dat hem kan helpen. Gebruik een heading die meer vertelt dan alleen de productnaam; die naam maakt voor je toekomstige klant immers niet zo veel uit. Concentreer je in plaats daarvan op twee belangrijke aspecten als je je headings schrijft:

  1. De behoefte waar jouw software op inspeelt

  2. De doelgroep die jouw software het meest nodig heeft

Tip 2: Neem elementen op die mensen verleiden tot kopen

8 tips voor het ontwerpen van een SaaS-website template - Neem elementen op die mensen verleiden tot kopen

Een SaaS-webdesign is niet compleet zonder duidelijke call-to-action (CTA) button centraal op het scherm. Maar je moet de klant ook duidelijk maken wat hij krijgt als hij daarop klikt. Bijvoorbeeld:

  • een gratis controle of adviesgesprek

  • een gratis proefabonnement

  • interessante data of informatie

Als je mensen wilt verleiden jouw software te kopen, zijn de volgende elementen ook essentieel:

  • een lijst met productvoordelen, die je klanten laten zien ‘what’s in it for them’

  • kwaliteitskeurmerken en klantbeoordelingen, die aantonen dat je een serieuze SaaS-leverancier bent, die een product verkoopt dat mensen kunnen vertrouwen

  • duidelijke navigatie, die bezoekers naar gedetailleerde informatie stuurt

Waak er wel voor dat je je beginpagina niet overlaadt met details. Het laatste wat je wilt, is je klanten overdonderen met afbeeldingen die afleiden – of te veel CTA’s. Mega dropdown-menu’s zijn meestal niet zo geschikt voor B2B SaaS-websites. Hou alles dus zo simpel mogelijk.

Tip 3: Hou je teksten kort en eenvoudig

Veel mensen vinden softwaregerelateerde onderwerpen moeilijk te begrijpen. Als je website te ingewikkelde tekst met veel jargon gebruikt, snapt een bezoeker misschien niet wat zijn bedrijf aan jouw product kan hebben. Als hij zich overdonderd voelt, bestaat de kans dat hij gewoon de site verlaat. Daarom moet je je product in zo praktisch mogelijke bewoordingen omschrijven. Beperk afbeeldingen en screenshots zo veel mogelijk en gebruik eenvoudige kleuren voor de juiste sfeer op je landingspagina. Verplaats je in de klant en leg uit:

  • wat je software doet en welk probleem je ermee oplost;

  • wat voor soort bedrijven er baat bij hebben;

  • wat de usp’s zijn.

Tip 4: Gebruik video’s

Sommige softwarefuncties zijn makkelijker met beelden uit te leggen dan met woorden. Je kunt ook vertrouwen kweken als SaaS-provider als je de mensen achter je product laat zien. Daarom werken instructievideo’s vaak beter om leads te genereren dan een klassieke FAQ-rubriek.

Tip 5: Probeer best practices voor je SaaS-landingspagina

Veel SaaS-aanbieders gebruiken nu stripachtige illustraties en animatiefiguren om hun boodschap over te brengen. Een verademing ten opzichte van stockfoto’s van mensen die software gebruiken op het werk. Eenvoudige, emotieloze illustraties zijn bij uitstek geschikt om aan je SaaS-landingspagina toe te voegen. Bekijk hieronder de voors en tegens.


Tip 6: Test verschillende versies van je SaaS-webdesign

Een A/B-test helpt je B2B- en SaaS-sites ontwikkelen die van leads klanten maken. Test verschillende versies van elementen zoals:

  • kopregels

  • CTA’s

  • illustraties

  • indeling van de productselectie

  • prijsmodellen

Evalueer na de A/B-test welke versie meer leads genereert. Vooral CTA-buttons kunnen makkelijk in meerdere designs worden getest. Denk na over aspecten als:

  • positionering van de buttons

  • afmetingen

  • tekst

  • kleuren

Tip 7: Bied software-demo’s aan

Het ‘try before you buy’-model is standaard geworden in de wereld van B2B SaaS. Als het design van jouw pagina een bezoeker al heeft verleid om op de pagina te blijven, kan een gratis demo net het zetje zijn dat nodig is om de deal te sluiten. Een gratis proefabonnement geeft gebruikers de kans de voordelen van jouw software zelf te ervaren en antwoord te geven op vragen als:

  • Is het programma eenvoudig te implementeren?

  • Is de software gebruiksvriendelijk?

  • Helpen de functies om specifieke problemen op te lossen en mijn werk makkelijker te maken?

  • Kan ik rekenen op snelle service bij problemen?

Tip 8: Neem testimonials op

Als je als SaaS-aanbieder voordelen van je software opnoemt, heet dat marketing. Maar als je je klanten hun ervaringen met jouw software laat vertellen, dan geef je je leads iets wat bekendstaat als ‘sociaal bewijs’. Plaats daarom klantbeoordelingen en testimonials op je SaaS-landingspagina. Dat bevordert het vertrouwen van nieuwkomers en vergroot de kans dat je ze als nieuwe klant binnenhaalt.

Less is more. Voor B2B SaaS-sites geldt deze gouden regel nog sterker dan voor andere soorten e-retailbedrijven. Zorg vooral voor duidelijke tekst en een overzichtelijk design. Laat je inspireren door de volgende tips om de conversie op je SaaS-website te verhogen.

Tip 1: Gebruik korte headings

Zodra een lead op je website komt, moet hij onmiddellijk kunnen herkennen wat voor soort SaaS-product je verkoopt en hoe dat hem kan helpen. Gebruik een heading die meer vertelt dan alleen de productnaam; die naam maakt voor je toekomstige klant immers niet zo veel uit. Concentreer je in plaats daarvan op twee belangrijke aspecten als je je headings schrijft:

  1. De behoefte waar jouw software op inspeelt

  2. De doelgroep die jouw software het meest nodig heeft

Tip 2: Neem elementen op die mensen verleiden tot kopen

8 tips voor het ontwerpen van een SaaS-website template - Neem elementen op die mensen verleiden tot kopen

Een SaaS-webdesign is niet compleet zonder duidelijke call-to-action (CTA) button centraal op het scherm. Maar je moet de klant ook duidelijk maken wat hij krijgt als hij daarop klikt. Bijvoorbeeld:

  • een gratis controle of adviesgesprek

  • een gratis proefabonnement

  • interessante data of informatie

Als je mensen wilt verleiden jouw software te kopen, zijn de volgende elementen ook essentieel:

  • een lijst met productvoordelen, die je klanten laten zien ‘what’s in it for them’

  • kwaliteitskeurmerken en klantbeoordelingen, die aantonen dat je een serieuze SaaS-leverancier bent, die een product verkoopt dat mensen kunnen vertrouwen

  • duidelijke navigatie, die bezoekers naar gedetailleerde informatie stuurt

Waak er wel voor dat je je beginpagina niet overlaadt met details. Het laatste wat je wilt, is je klanten overdonderen met afbeeldingen die afleiden – of te veel CTA’s. Mega dropdown-menu’s zijn meestal niet zo geschikt voor B2B SaaS-websites. Hou alles dus zo simpel mogelijk.

Tip 3: Hou je teksten kort en eenvoudig

Veel mensen vinden softwaregerelateerde onderwerpen moeilijk te begrijpen. Als je website te ingewikkelde tekst met veel jargon gebruikt, snapt een bezoeker misschien niet wat zijn bedrijf aan jouw product kan hebben. Als hij zich overdonderd voelt, bestaat de kans dat hij gewoon de site verlaat. Daarom moet je je product in zo praktisch mogelijke bewoordingen omschrijven. Beperk afbeeldingen en screenshots zo veel mogelijk en gebruik eenvoudige kleuren voor de juiste sfeer op je landingspagina. Verplaats je in de klant en leg uit:

  • wat je software doet en welk probleem je ermee oplost;

  • wat voor soort bedrijven er baat bij hebben;

  • wat de usp’s zijn.

Tip 4: Gebruik video’s

Sommige softwarefuncties zijn makkelijker met beelden uit te leggen dan met woorden. Je kunt ook vertrouwen kweken als SaaS-provider als je de mensen achter je product laat zien. Daarom werken instructievideo’s vaak beter om leads te genereren dan een klassieke FAQ-rubriek.

Tip 5: Probeer best practices voor je SaaS-landingspagina

Veel SaaS-aanbieders gebruiken nu stripachtige illustraties en animatiefiguren om hun boodschap over te brengen. Een verademing ten opzichte van stockfoto’s van mensen die software gebruiken op het werk. Eenvoudige, emotieloze illustraties zijn bij uitstek geschikt om aan je SaaS-landingspagina toe te voegen. Bekijk hieronder de voors en tegens.


Tip 6: Test verschillende versies van je SaaS-webdesign

Een A/B-test helpt je B2B- en SaaS-sites ontwikkelen die van leads klanten maken. Test verschillende versies van elementen zoals:

  • kopregels

  • CTA’s

  • illustraties

  • indeling van de productselectie

  • prijsmodellen

Evalueer na de A/B-test welke versie meer leads genereert. Vooral CTA-buttons kunnen makkelijk in meerdere designs worden getest. Denk na over aspecten als:

  • positionering van de buttons

  • afmetingen

  • tekst

  • kleuren

Tip 7: Bied software-demo’s aan

Het ‘try before you buy’-model is standaard geworden in de wereld van B2B SaaS. Als het design van jouw pagina een bezoeker al heeft verleid om op de pagina te blijven, kan een gratis demo net het zetje zijn dat nodig is om de deal te sluiten. Een gratis proefabonnement geeft gebruikers de kans de voordelen van jouw software zelf te ervaren en antwoord te geven op vragen als:

  • Is het programma eenvoudig te implementeren?

  • Is de software gebruiksvriendelijk?

  • Helpen de functies om specifieke problemen op te lossen en mijn werk makkelijker te maken?

  • Kan ik rekenen op snelle service bij problemen?

Tip 8: Neem testimonials op

Als je als SaaS-aanbieder voordelen van je software opnoemt, heet dat marketing. Maar als je je klanten hun ervaringen met jouw software laat vertellen, dan geef je je leads iets wat bekendstaat als ‘sociaal bewijs’. Plaats daarom klantbeoordelingen en testimonials op je SaaS-landingspagina. Dat bevordert het vertrouwen van nieuwkomers en vergroot de kans dat je ze als nieuwe klant binnenhaalt.

Less is more. Voor B2B SaaS-sites geldt deze gouden regel nog sterker dan voor andere soorten e-retailbedrijven. Zorg vooral voor duidelijke tekst en een overzichtelijk design. Laat je inspireren door de volgende tips om de conversie op je SaaS-website te verhogen.

Tip 1: Gebruik korte headings

Zodra een lead op je website komt, moet hij onmiddellijk kunnen herkennen wat voor soort SaaS-product je verkoopt en hoe dat hem kan helpen. Gebruik een heading die meer vertelt dan alleen de productnaam; die naam maakt voor je toekomstige klant immers niet zo veel uit. Concentreer je in plaats daarvan op twee belangrijke aspecten als je je headings schrijft:

  1. De behoefte waar jouw software op inspeelt

  2. De doelgroep die jouw software het meest nodig heeft

Tip 2: Neem elementen op die mensen verleiden tot kopen

8 tips voor het ontwerpen van een SaaS-website template - Neem elementen op die mensen verleiden tot kopen

Een SaaS-webdesign is niet compleet zonder duidelijke call-to-action (CTA) button centraal op het scherm. Maar je moet de klant ook duidelijk maken wat hij krijgt als hij daarop klikt. Bijvoorbeeld:

  • een gratis controle of adviesgesprek

  • een gratis proefabonnement

  • interessante data of informatie

Als je mensen wilt verleiden jouw software te kopen, zijn de volgende elementen ook essentieel:

  • een lijst met productvoordelen, die je klanten laten zien ‘what’s in it for them’

  • kwaliteitskeurmerken en klantbeoordelingen, die aantonen dat je een serieuze SaaS-leverancier bent, die een product verkoopt dat mensen kunnen vertrouwen

  • duidelijke navigatie, die bezoekers naar gedetailleerde informatie stuurt

Waak er wel voor dat je je beginpagina niet overlaadt met details. Het laatste wat je wilt, is je klanten overdonderen met afbeeldingen die afleiden – of te veel CTA’s. Mega dropdown-menu’s zijn meestal niet zo geschikt voor B2B SaaS-websites. Hou alles dus zo simpel mogelijk.

Tip 3: Hou je teksten kort en eenvoudig

Veel mensen vinden softwaregerelateerde onderwerpen moeilijk te begrijpen. Als je website te ingewikkelde tekst met veel jargon gebruikt, snapt een bezoeker misschien niet wat zijn bedrijf aan jouw product kan hebben. Als hij zich overdonderd voelt, bestaat de kans dat hij gewoon de site verlaat. Daarom moet je je product in zo praktisch mogelijke bewoordingen omschrijven. Beperk afbeeldingen en screenshots zo veel mogelijk en gebruik eenvoudige kleuren voor de juiste sfeer op je landingspagina. Verplaats je in de klant en leg uit:

  • wat je software doet en welk probleem je ermee oplost;

  • wat voor soort bedrijven er baat bij hebben;

  • wat de usp’s zijn.

Tip 4: Gebruik video’s

Sommige softwarefuncties zijn makkelijker met beelden uit te leggen dan met woorden. Je kunt ook vertrouwen kweken als SaaS-provider als je de mensen achter je product laat zien. Daarom werken instructievideo’s vaak beter om leads te genereren dan een klassieke FAQ-rubriek.

Tip 5: Probeer best practices voor je SaaS-landingspagina

Veel SaaS-aanbieders gebruiken nu stripachtige illustraties en animatiefiguren om hun boodschap over te brengen. Een verademing ten opzichte van stockfoto’s van mensen die software gebruiken op het werk. Eenvoudige, emotieloze illustraties zijn bij uitstek geschikt om aan je SaaS-landingspagina toe te voegen. Bekijk hieronder de voors en tegens.


Tip 6: Test verschillende versies van je SaaS-webdesign

Een A/B-test helpt je B2B- en SaaS-sites ontwikkelen die van leads klanten maken. Test verschillende versies van elementen zoals:

  • kopregels

  • CTA’s

  • illustraties

  • indeling van de productselectie

  • prijsmodellen

Evalueer na de A/B-test welke versie meer leads genereert. Vooral CTA-buttons kunnen makkelijk in meerdere designs worden getest. Denk na over aspecten als:

  • positionering van de buttons

  • afmetingen

  • tekst

  • kleuren

Tip 7: Bied software-demo’s aan

Het ‘try before you buy’-model is standaard geworden in de wereld van B2B SaaS. Als het design van jouw pagina een bezoeker al heeft verleid om op de pagina te blijven, kan een gratis demo net het zetje zijn dat nodig is om de deal te sluiten. Een gratis proefabonnement geeft gebruikers de kans de voordelen van jouw software zelf te ervaren en antwoord te geven op vragen als:

  • Is het programma eenvoudig te implementeren?

  • Is de software gebruiksvriendelijk?

  • Helpen de functies om specifieke problemen op te lossen en mijn werk makkelijker te maken?

  • Kan ik rekenen op snelle service bij problemen?

Tip 8: Neem testimonials op

Als je als SaaS-aanbieder voordelen van je software opnoemt, heet dat marketing. Maar als je je klanten hun ervaringen met jouw software laat vertellen, dan geef je je leads iets wat bekendstaat als ‘sociaal bewijs’. Plaats daarom klantbeoordelingen en testimonials op je SaaS-landingspagina. Dat bevordert het vertrouwen van nieuwkomers en vergroot de kans dat je ze als nieuwe klant binnenhaalt.

Less is more. Voor B2B SaaS-sites geldt deze gouden regel nog sterker dan voor andere soorten e-retailbedrijven. Zorg vooral voor duidelijke tekst en een overzichtelijk design. Laat je inspireren door de volgende tips om de conversie op je SaaS-website te verhogen.

Tip 1: Gebruik korte headings

Zodra een lead op je website komt, moet hij onmiddellijk kunnen herkennen wat voor soort SaaS-product je verkoopt en hoe dat hem kan helpen. Gebruik een heading die meer vertelt dan alleen de productnaam; die naam maakt voor je toekomstige klant immers niet zo veel uit. Concentreer je in plaats daarvan op twee belangrijke aspecten als je je headings schrijft:

  1. De behoefte waar jouw software op inspeelt

  2. De doelgroep die jouw software het meest nodig heeft

Tip 2: Neem elementen op die mensen verleiden tot kopen

8 tips voor het ontwerpen van een SaaS-website template - Neem elementen op die mensen verleiden tot kopen

Een SaaS-webdesign is niet compleet zonder duidelijke call-to-action (CTA) button centraal op het scherm. Maar je moet de klant ook duidelijk maken wat hij krijgt als hij daarop klikt. Bijvoorbeeld:

  • een gratis controle of adviesgesprek

  • een gratis proefabonnement

  • interessante data of informatie

Als je mensen wilt verleiden jouw software te kopen, zijn de volgende elementen ook essentieel:

  • een lijst met productvoordelen, die je klanten laten zien ‘what’s in it for them’

  • kwaliteitskeurmerken en klantbeoordelingen, die aantonen dat je een serieuze SaaS-leverancier bent, die een product verkoopt dat mensen kunnen vertrouwen

  • duidelijke navigatie, die bezoekers naar gedetailleerde informatie stuurt

Waak er wel voor dat je je beginpagina niet overlaadt met details. Het laatste wat je wilt, is je klanten overdonderen met afbeeldingen die afleiden – of te veel CTA’s. Mega dropdown-menu’s zijn meestal niet zo geschikt voor B2B SaaS-websites. Hou alles dus zo simpel mogelijk.

Tip 3: Hou je teksten kort en eenvoudig

Veel mensen vinden softwaregerelateerde onderwerpen moeilijk te begrijpen. Als je website te ingewikkelde tekst met veel jargon gebruikt, snapt een bezoeker misschien niet wat zijn bedrijf aan jouw product kan hebben. Als hij zich overdonderd voelt, bestaat de kans dat hij gewoon de site verlaat. Daarom moet je je product in zo praktisch mogelijke bewoordingen omschrijven. Beperk afbeeldingen en screenshots zo veel mogelijk en gebruik eenvoudige kleuren voor de juiste sfeer op je landingspagina. Verplaats je in de klant en leg uit:

  • wat je software doet en welk probleem je ermee oplost;

  • wat voor soort bedrijven er baat bij hebben;

  • wat de usp’s zijn.

Tip 4: Gebruik video’s

Sommige softwarefuncties zijn makkelijker met beelden uit te leggen dan met woorden. Je kunt ook vertrouwen kweken als SaaS-provider als je de mensen achter je product laat zien. Daarom werken instructievideo’s vaak beter om leads te genereren dan een klassieke FAQ-rubriek.

Tip 5: Probeer best practices voor je SaaS-landingspagina

Veel SaaS-aanbieders gebruiken nu stripachtige illustraties en animatiefiguren om hun boodschap over te brengen. Een verademing ten opzichte van stockfoto’s van mensen die software gebruiken op het werk. Eenvoudige, emotieloze illustraties zijn bij uitstek geschikt om aan je SaaS-landingspagina toe te voegen. Bekijk hieronder de voors en tegens.


Tip 6: Test verschillende versies van je SaaS-webdesign

Een A/B-test helpt je B2B- en SaaS-sites ontwikkelen die van leads klanten maken. Test verschillende versies van elementen zoals:

  • kopregels

  • CTA’s

  • illustraties

  • indeling van de productselectie

  • prijsmodellen

Evalueer na de A/B-test welke versie meer leads genereert. Vooral CTA-buttons kunnen makkelijk in meerdere designs worden getest. Denk na over aspecten als:

  • positionering van de buttons

  • afmetingen

  • tekst

  • kleuren

Tip 7: Bied software-demo’s aan

Het ‘try before you buy’-model is standaard geworden in de wereld van B2B SaaS. Als het design van jouw pagina een bezoeker al heeft verleid om op de pagina te blijven, kan een gratis demo net het zetje zijn dat nodig is om de deal te sluiten. Een gratis proefabonnement geeft gebruikers de kans de voordelen van jouw software zelf te ervaren en antwoord te geven op vragen als:

  • Is het programma eenvoudig te implementeren?

  • Is de software gebruiksvriendelijk?

  • Helpen de functies om specifieke problemen op te lossen en mijn werk makkelijker te maken?

  • Kan ik rekenen op snelle service bij problemen?

Tip 8: Neem testimonials op

Als je als SaaS-aanbieder voordelen van je software opnoemt, heet dat marketing. Maar als je je klanten hun ervaringen met jouw software laat vertellen, dan geef je je leads iets wat bekendstaat als ‘sociaal bewijs’. Plaats daarom klantbeoordelingen en testimonials op je SaaS-landingspagina. Dat bevordert het vertrouwen van nieuwkomers en vergroot de kans dat je ze als nieuwe klant binnenhaalt.

Samenvatting: zo optimaliseer je als SaaS-leverancier je conversie

Wanneer bedrijven software nodig hebben om makkelijker te kunnen werken, beginnen ze meestal online met het zoeken naar een SaaS-oplossing. Met zoveel opties om uit te kiezen, beslissen gebruikers vaak binnen enkele seconden of ze op een website willen blijven of deze willen verlaten. Er is geen standaardoplossing voor het ontwerpen van de perfecte SaaS-winkel. Wat vooral telt, vooral voor webshops in de SaaS-industrie, is om de meest waardevolle informatie direct op de landingspagina te plaatsen. Je bezoeker moet meteen begrijpen welke software je verkoopt en wat het voor hen kan doen. En vergeet niet je webshop niet te overladen met te veel details in één keer. Vermijd opzichtige SaaS-websiteontwerpen en houd de zaken eenvoudig en aantrekkelijk voor je bezoekers. Dat is een goed begin om meer leads te genereren.

Wanneer bedrijven software nodig hebben om makkelijker te kunnen werken, beginnen ze meestal online met het zoeken naar een SaaS-oplossing. Met zoveel opties om uit te kiezen, beslissen gebruikers vaak binnen enkele seconden of ze op een website willen blijven of deze willen verlaten. Er is geen standaardoplossing voor het ontwerpen van de perfecte SaaS-winkel. Wat vooral telt, vooral voor webshops in de SaaS-industrie, is om de meest waardevolle informatie direct op de landingspagina te plaatsen. Je bezoeker moet meteen begrijpen welke software je verkoopt en wat het voor hen kan doen. En vergeet niet je webshop niet te overladen met te veel details in één keer. Vermijd opzichtige SaaS-websiteontwerpen en houd de zaken eenvoudig en aantrekkelijk voor je bezoekers. Dat is een goed begin om meer leads te genereren.

Wanneer bedrijven software nodig hebben om makkelijker te kunnen werken, beginnen ze meestal online met het zoeken naar een SaaS-oplossing. Met zoveel opties om uit te kiezen, beslissen gebruikers vaak binnen enkele seconden of ze op een website willen blijven of deze willen verlaten. Er is geen standaardoplossing voor het ontwerpen van de perfecte SaaS-winkel. Wat vooral telt, vooral voor webshops in de SaaS-industrie, is om de meest waardevolle informatie direct op de landingspagina te plaatsen. Je bezoeker moet meteen begrijpen welke software je verkoopt en wat het voor hen kan doen. En vergeet niet je webshop niet te overladen met te veel details in één keer. Vermijd opzichtige SaaS-websiteontwerpen en houd de zaken eenvoudig en aantrekkelijk voor je bezoekers. Dat is een goed begin om meer leads te genereren.

Wanneer bedrijven software nodig hebben om makkelijker te kunnen werken, beginnen ze meestal online met het zoeken naar een SaaS-oplossing. Met zoveel opties om uit te kiezen, beslissen gebruikers vaak binnen enkele seconden of ze op een website willen blijven of deze willen verlaten. Er is geen standaardoplossing voor het ontwerpen van de perfecte SaaS-winkel. Wat vooral telt, vooral voor webshops in de SaaS-industrie, is om de meest waardevolle informatie direct op de landingspagina te plaatsen. Je bezoeker moet meteen begrijpen welke software je verkoopt en wat het voor hen kan doen. En vergeet niet je webshop niet te overladen met te veel details in één keer. Vermijd opzichtige SaaS-websiteontwerpen en houd de zaken eenvoudig en aantrekkelijk voor je bezoekers. Dat is een goed begin om meer leads te genereren.

Blijf op de hoogte

Mis geen enkele update. Ontvang productupdates, nieuws en succesverhalen van andere Mollie-klanten rechtstreeks in je mailbox.

Verbind elke betaling. Verbeter elk onderdeel van je bedrijf.

Mis geen enkele update. Ontvang productupdates, nieuws en succesverhalen van andere Mollie-klanten rechtstreeks in je mailbox.

Form fields
MollieInzichtenConversie verhogen voor SaaS: Zo optimaliseer je je productpagina
MollieInzichtenConversie verhogen voor SaaS: Zo optimaliseer je je productpagina