За онлайн търговците предложенията „купи сега, плати по-късно“ предлагат:
– По-високи нива на конверсия
– Възможност за привличане на повече купувачи
– По-висока средна стойност на поръчката (AOV)
– По-добро клиентско изживяване
– Гъвкавост при продажба на стоки с висока стойност
Собствениците на бизнеси за електронна търговия харесват плащанията с дебитни карти, но купувачите невинаги разполагат с налични средства, за да платят за това, което искат, когато го искат (така че вместо това може да искат да платят за покупка, когато получат следващата си заплата, например). Като позволява по-голяма гъвкавост, BNPL може да увеличи нивата на конверсия и AOV, да привлече нови клиенти, които може да предпочетат да използват BNPL, и да помогне за осигуряването на по-добро клиентско изживяване. Гъвкавостта на този метод също така позволява на онлайн търговците да продават стоки с висока стойност по-лесно, тъй като клиентите могат да разпределят плащанията в рамките на няколко седмици или да закупят нещо, знаейки, че ще имат покупателната способност да платят за него на по-късен етап.
Когато плащанията се използват като маркетингов инструмент, BNPL е ценен ресурс за увеличаване на нивата на конверсия и AOV. Популяризирането на BNPL като метод на плащане в ранен етап от клиентското пътуване повишава покупателната способност на потребителя, като го информира, че може да плати по-късно. Това е ефективен начин да се увеличи вероятността купувачът да направи покупка.
За купувачите предложенията „купи сега, плати по-късно“ предлагат:
– Повече гъвкавост
– Намалени лихвени плащания
– Възможност за улесняване на по-големи покупки
– Лесна употреба
Има много причини, поради които BNPL става все по-популярен сред потребителите, но несъмнено една от най-големите е неговата гъвкавост. Купувачите могат да изберат да плащат на вноски и често решават колко време имат за изплащане на остатъка си. Разрешаването на закупуването на по-скъпи стоки е друга причина за неговата популярност, а по-младите потребители на BNPL казват, че го предпочитат пред кредитните карти. Всъщност проучване сред повече от 1800 души установи, че основните причини, поради които потребителите използват BNPL, са избягването на използването на кредитни карти и закупуването на стоки с висока стойност.
