За онлайн търговците офертите „купи сега, плати по-късно“ предлагат:
– По-високи нива на конверсия
– Възможност да привличат повече купувачи
– По-висока средна стойност на поръчката (AOV)
– По-добро клиентско изживяване
– Гъвкавост при продажба на стоки с висока стойност
Собствениците на бизнеси в електронната търговия харесват плащанията с дебитна карта, но купувачите не винаги разполагат с наличните средства, за да платят за това, което искат, когато го искат (така че например може вместо това да искат да платят за покупката си, когато получат следващата си заплата). Като позволява повече гъвкавост, BNPL може да увеличи нивата на конверсия и AOV, да привлече нови клиенти, които може да предпочитат да използват BNPL, и да помогне за осигуряване на по-добро клиентско изживяване. Неговата гъвкавост също така позволява на онлайн търговците по-лесно да продават стоки с висока стойност, тъй като клиентите могат да разсрочат плащанията за няколко седмици или да купят нещо, знаейки, че ще имат покупателната способност да платят за него на по-късна дата.
Когато се използват плащанията като маркетингов инструмент, BNPL е ценен ресурс за увеличаване на нивата на конверсия и AOV. Популяризирането на BNPL като метод на плащане в ранните етапи на пътя на клиента увеличава покупателната мощ на потребителя, като му показва, че може да плати по-късно. Това е ефективен начин да се увеличи вероятността купувачът да направи покупка.
За купувачите офертите „купи сега, плати по-късно“ предлагат:
– По-голяма гъвкавост
– По-ниски лихвени плащания
– Могат да улеснят по-големи покупки
– Лесна употреба
Има много причини BNPL да става все по-популярен сред потребителите, но безспорно една от най-големите е неговата гъвкавост. Купувачите могат да изберат да плащат на вноски и често решават за колко време трябва да изплатят баланса си. Позволяването на покупката на по-скъпи стоки е друга причина за неговата популярност, а по-младите потребители на BNPL казват, че го предпочитат пред кредитните карти. Всъщност едно проучване с повече от 1 800 души установи, че основните причини, поради които потребителите използват BNPL, са за да избегнат използването на кредитни карти и за да купуват стоки с висока стойност.
