Купи сега, плати по-късно (BNPL): Подходящо ли е за вашия бизнес?

Основната причина е, че клиентите го харесват и са по-склонни да купуват, когато BNPL е опция. Това е особено вярно, когато вашият магазин продава лайфстайл, дизайнерски и други вдъхновяващи продукти.

Нека разгледаме тенденциите малко по-задълбочено.

По-висока конверсия

Премахването на триенето в процеса на плащане е най-бързият начин да подобрите процента на конверсия на количката си. Множеството опции за плащане помагат, особено такива като iDEAL или Bancontact, които са добре познати на вашите клиенти. BNPL отива една стъпка по-далеч, защото премахва проблема да нямате достатъчно пари в точния момент на покупката. То също така премахва психологическата бариера на еднократната сума. Артикул, който струва 25 евро на четири вноски, изглежда по-евтин от такъв, който струва 100 евро.

По тези причини „купи сега, плати по-късно“ е особено популярно около празниците. Поне една четвърт от младите възрастни в Обединеното кралство са направили покупка с отложено плащане през коледния сезон през 2021 г. 

Подобрено привличане на клиенти

Според проучване на Equifax, приблизително 15 милиона жители на Обединеното кралство редовно използват услуги BNPL и най-малко 28 процента от пълнолетното население са направили поне едно плащане по схема „купи сега, плати по-късно“ през октомври 2021 г., което е с 23 процента повече спрямо декември 2020 г. Нещата се развиват по подобен начин и в Западна Европа.

Предлагането на методите за плащане, които вашите клиенти искат, е най-доброто нещо за вашия бизнес. Това е особено важно, ако бизнесът ви продава продукти, които не са особено уникални. Бизнеси, които се конкурират чрез цена или предлагат продукти, много подобни на тези на други компании, могат да загубят клиенти в полза на конкуренти, които предлагат BNPL опции.