По-малкото е повече. За B2B SaaS сайтовете това златно правило важи още по-силно, отколкото за други видове електронна търговия. Вашият фокус трябва да бъде върху ясен текст и изчистен дизайн без излишни елементи. Следващите съвети ще ви предложат вдъхновение за увеличаване на конверсиите на вашия SaaS уебсайт.
Съвет 1: Дръжте заглавията кратки
В момента, в който потенциален клиент попадне на вашия уебсайт, той трябва веднага да може да разпознае какъв вид SaaS продукт продавате и как може да му помогне. Използвайте заглавие, което им дава повече от името на продукта; в крайна сметка името не е толкова важно за вашия бъдещ клиент. Вместо това се фокусирайте върху два ключови аспекта, когато пишете заглавието си:
Нуждата, която вашият софтуер удовлетворява
Целевата група, която най-много се нуждае от вашия софтуер
Съвет 2: Включете елементи, които подтикват хората да купят
Никоя SaaS уебдизайнерска концепция не е пълна без ясно бутоно за призив към действие (CTA) в средата на екрана. Но трябва също така да стане ясно на клиента какво ще получи, когато кликне върху бутона. Например:
Безплатна проверка или консултация
Безплатен пробен период
Интересни данни или информация
Следните елементи също са от решаващо значение, за да подтикнат хората да купят вашия софтуер:
Списък с предимствата на продукта, който подчертава „какво печелят“ вашите клиенти
Печат за качество и клиентски отзиви, които показват, че сте сериозен SaaS доставчик, продаващ продукт, на който хората могат да имат доверие
Ясна навигация, която насочва посетителите към подробна информация
Но внимавайте да не претоварите началната си страница с твърде много подробности. Никога не бива да затрупвате клиентите си с разсейващи изображения или твърде много CTA. Мега падащите менюта обикновено не са подходящ избор за B2B SaaS сайтове. Не забравяйте да държите нещата възможно най-прости.
Съвет 3: Дръжте текстовете кратки и прости
Много хора изпитват трудности да разберат теми, свързани със софтуер. Ако вашият сайт използва прекалено сложен текст с много жаргон, посетителите може да не разберат как вашият продукт може да е от полза за техния бизнес. Ако се почувстват затрупани, те може просто да напуснат сайта. Затова трябва да опишете продукта си по възможно най-практичния начин. Ограничете изображенията и екранните снимки до минимум и използвайте прости цветове, за да зададете правилния тон на вашата лендинг страница. Поставете се на мястото на клиента си и обяснете:
Какво прави вашият софтуер? Кой проблем решава?
Кои видове компании имат полза от използването на вашия софтуер?
Какви са уникалните предимства на вашия софтуер?
Съвет 4: Използвайте видеоклипове
Някои софтуерни функции се обясняват по-лесно с изображения, отколкото с думи. Можете също така да изградите доверие като SaaS доставчик, ако покажете хората зад вашия продукт. Затова обучителните видеоклипове могат да ви помогнат да генерирате повече потенциални клиенти, отколкото една обикновена секция с често задавани въпроси.
Съвет 5: Изпробвайте най-добрите практики за вашата SaaS лендинг страница
Много SaaS доставчици вече използват илюстрации в стил карикатура и анимирани фигури, за да предадат посланието си. Те са освежаваща промяна спрямо стокови снимки на хора, използващи софтуер на работа. Простите, безлицеви илюстрации са едно от най-добрите неща, които можете да добавите към вашата SaaS лендинг страница. Вижте предимствата и недостатъците по-долу.
Съвет 6: Тествайте различни версии на вашия SaaS уебдизайн
A/B тестването ви помага да проектирате B2B и SaaS сайтове, които превръщат потенциалните клиенти в реални. Тествайте различни версии на елементи като тези:
Заглавия
CTA
Илюстрации
Подредба на избора на продукт
Ценови модели
След това оценете коя версия генерира повече потенциални клиенти. Особено CTA бутоните могат лесно да бъдат тествани в множество варианти на дизайн. Помислете за аспекти като:
Позициониране на бутона
Размер на бутона
Текст
Цветове
Съвет 7: Предлагайте демонстрации на софтуера
Моделът „пробвай преди да купиш“ се е превърнал в стандартна практика в B2B SaaS пространството. Ако дизайнът на вашата страница вече е подтикнал посетителя да остане на нея, безплатна демонстрация може да е точно това, което ще сключи сделката. Безплатният пробен период дава на потребителите възможност сами да изпитат предимствата на вашия софтуер и да отговорят на въпроси като тези:
Лесна ли е програмата за внедряване?
Удобен ли е за потребителя софтуерът?
Помагат ли функциите на клиента да решава конкретни проблеми и да си улеснява работата?
Предлагате ли бързо обслужване, ако клиентът срещне проблеми?
Съвет 8: Включете отзиви
Когато вие като SaaS доставчик изброявате предимствата на вашия софтуер, това се нарича маркетинг. Но когато позволявате на клиентите си да споделят опита си с вашия софтуер, вие предоставяте на потенциалните си клиенти това, което е известно като „социално доказателство“. Включете клиентски отзиви и препоръки на вашата SaaS лендинг страница. Това помага за изграждане на доверие сред новите посетители на сайта и увеличава шанса ви да спечелите нови клиенти.
