Tap to Pay на iPhone

Приемайте безконтактни плащания направо на вашия iPhone с приложението на Mollie

Научете повече

Приемайте плащания

Онлайн плащания

Приемайте и управлявайте онлайн плащания

Плащания на място

Приемайте плащания с терминали и устройства

Чекаут

Предлагайте чекаут, оптимизиран за конверсия

Повтарящи се плащания

Събиране на периодични и абонаментни плащания

Приемане и риск

Предотвратете измамите и оптимизирайте конверсията

Вградени плащания

Connect за платформи

Вграждайте плащания във вашата платформа

Събиране на приходи

Линкове за плащане

Създайте, изпратете и персонализирайте линкове за плащане

Фактуриране

Създай

Развийте бизнеса си

Капитал

Получете бързо финансиране с гъвкави плащания

Изходящи плащания

Автоматизирайте плащанията към трети страни

Партньори

За агенции

Научете повече за нашата партньорска програма за агенции

За SaaS и електронна търговия

Разгледайте нашата партньорска програма за SaaS и електронна търговия

Технически ресурси

Портал за разработчици

Открийте ресурси за разработчици и актуализации

Библиотеки

Интегрирайте Mollie с готови библиотеки

Discord общност

Присъединете се към нашата общност за разработчици

Mollie API

Документи

Разгледайте нашата API документация и ръководства

Статус

Проверете текущото състояние на системата ни

Changelog

Запознайте се с последните технически промени

За Mollie

Цени

Вижте нашите цени

За нас

Научете повече за нашата история и ценности

Новини

Прочетете последните новини от Mollie

Кариери

Елате да работите при нас – наемаме!

Съдържание на Mollie

Статии и ръководства

Открийте съдържание, което може да помогне на вашия бизнес

Истории на успеха

Вижте как подкрепяме нашите клиенти

Хартии

Изтеглете нашите документи

Контакт

За купувачи

Разберете защо Mollie е на вашето банково извлечение

За клиентите на Mollie

Свържете се с нашия екип по клиентска поддръжка

Свържете се с отдел продажби

Открийте как можем да помогнем на вашия бизнес

Новини

Растеж

Истории на успеха

Хартии

Новини

Растеж

Истории на успеха

Хартии

Новини

Растеж

Истории на успеха

Хартии

Новини

Растеж

Истории на успеха

Хартии

Растеж

Отвъд iDEAL: Как картите отключват растежа за нидерландските бизнеси

Maestro вече не съществува, а iDEAL се развива — готов ли е вашият онлайн бизнес за следващото? Разберете защо картите могат да бъдат вашият нов двигател на растеж.

Maestro вече не съществува, а iDEAL се развива — готов ли е вашият онлайн бизнес за следващото? Разберете защо картите могат да бъдат вашият нов двигател на растеж.

В продължение на години нидерландските компании имаха просто правило за електронната търговия: iDEAL беше вътре, картите бяха навън.

В крайна сметка, когато iDEAL защитава маржовете ви и оптимизира процеса на плащане, изглежда лесно решение да избягвате картите. 

Може би и вие мислите така?

Но последното ни проучване разкрива ключова промяна: същото това мислене вече може да ви струва приходи. Две големи промени в нидерландския платежен пейзаж създават нови рискове – и възможности:

  1. Maestro почти изчезна: Maestro се заменя от Debit Mastercard и Visa Debit, които улесняват плащането онлайн.

  2. iDEAL се променя: Новият метод за плащане на European Payments Initiative, Wero, цели в крайна сметка да замени iDEAL.

Тази статия ви показва предимствата, които предлагат картите, за да можете да вземете най-доброто решение за вашия бизнес. Тя разглежда възможностите за растеж и ви показва как да изградите платежна стратегия, оптимизирана за успех – сега и в бъдеще. 

Две пазарни промени, които не бива да пренебрегвате

За да разберем защо тази промяна е толкова важна, трябва да погледнем картата, която някога беше във всеки портфейл: Maestro.

Почти всеки холандски потребител познава Maestro, която работеше перфектно за покупки на място. Но имаше едно ключово ограничение: не можехте да я използвате онлайн. Това означаваше, че за един бизнес за електронна търговия „приемане на карти“ означаваше приемане на кредитни карти и, заедно с тях, старите стереотипи: високи такси, рискове за сигурността, тромави плащания.

Тази ера е приключила.

Maestro почти напълно е заменена от Debit Mastercard и Visa Debit, а тези нови карти работят безпроблемно онлайн. 

За първи път милиони холандски потребители могат да използват основната си дебитна карта, за да плащат онлайн. Тъй като и iDEAL също ще се развива, в момента се случва фундаментална промяна в потребителското поведение.

Тази нова среда изисква нов поглед към старите аргументи. Нека започнем с най-важния: разходите.

Истинската цена на картите? Не е таксата.

Най-съществената пречка пред приемането на карти винаги е била възприеманата цена: процентната такса за кредитна карта изглежда висока в сравнение с ниската, фиксирана такса на iDEAL. 

Тази сметка някога беше неоспорима. Но днес е остаряла. И непълна.

Днес реалната цена на стратегия за плащания само на местния пазар идва от две места: по-малки пазарски кошници и пропуснати продажби на касата.

Какво показват данните: Плащащите с карта харчат повече.

Първата невидима цена е по-ниска средна стойност на поръчката. Нашите данни разкриват ясен тренд в някои ключови индустрии: клиентите, които плащат с карти, обикновено харчат повече на транзакция.

За търговците в Нидерландия, например, средната стойност на поръчката (AOV) е с 36,5% по-висока при плащания с нидерландска карта, отколкото при iDEAL. Това увеличение на стойността на кошницата може повече от да компенсира таксата, превръщайки възприеманата цена в двигател на печалбата.

Графиката по-долу показва данните за AOV за ключови сектори:

Average order value by industry


Изглежда и други индустрии се възползват от това увеличение на средната стойност на AOV, когато предлагат карти. Например нашите данни показват, че за бизнеси в:

  • Развлечения & отдих, средната поръчка, платена с нидерландска карта, е с 54,8% по-висока, отколкото при iDEAL.

  • Настаняване & гостоприемство, средната поръчка, платена с нидерландска карта, е с 20,6% по-висока.

Важно е да се отбележи, че това не е универсално правило – други сектори може да не се възползват от същите печалби. 

Но това показва, че таксата за плащане с карта може да бъде стратегическа инвестиция в по-ценна продажба. Единственият начин да разберете реалното въздействие върху вашия бизнес е да го тествате.

Какво показват данните: Повече възможности за плащане, повече завършени продажби

По-високата средна стойност на поръчката е само половината от историята. Крайната цена е клиентът, който си тръгва, без да направи покупка.

Данните ни показват, че предлагането на карти е един от най-ефективните начини да се предотврати това. Анализирахме десетки хиляди нидерландски търговци и установихме, че бизнесите, които предлагат както iDEAL, така и карти, имат с 6,5 процентни пункта по-висок коефициент на конверсия при плащане.

Този ръст в завършените продажби идва от привличането на клиенти, които иначе бихте загубили:

  • Международни клиенти, които нямат iDEAL и имат нужда от универсален метод за плащане.

  • Местни клиенти, които вече предпочитат скоростта и удобството да използват карти при плащане.

  • Клиенти, които имат нужда от сигнали за доверие, тъй като показването на познати лога като Visa и Mastercard доказва, че бизнесът ви е проверен от световни гиганти.

Това променя въпроса от "Каква е цената на картите?“ към "Колко струва една завършена продажба?"

Използването на карти е по-бързо и по-лесно от всякога

Нека бъдем откровени. Дълго време плащането онлайн с карта беше тромаво и бавно.  Добавянето на 16-цифрен номер ръчно беше рецепта за разочарование и изоставяне на количката, особено на мобилни устройства.

Днес тази реалност е обърната. 

Всъщност данните ни показват, че съвременните плащания с портфейл често са значително по-бързи от други методи на плащане, включително iDEAL.

Speed to Pay


Дигитални портфейли като Apple Pay и Google Pay превърнаха плащанията с карта в изживяване с едно докосване, което ги прави една от най-бързите налични опции за завършване на покупка, особено с удостоверяването чрез лицево разпознаване на Apple Pay.

Също така за бизнеса е много по-бързо и удобно да започне да предлага карти като метод за онлайн плащане. Когато използвате Mollie, активирането на карти отнема минути, а не месеци.

Карти – вече с подобрена сигурност

Другият очевиден проблем с картите беше, че дълго време те се свързваха със страха от измами и сторнирания на плащания. Особено в сравнение с iDEAL, където плащанията са гарантирани (което означава, че няма опасност от сторнирания на плащания). 

Макар че гарантираното плащане осигурява отлична защита за вашия бизнес, то предлага и по-малка защита за клиента при основателен спор. В продължение на години тази реалност поставяше много висока летва пред картовите плащания.

Съвременните методи за картови плащания вече отговарят на тази летва. 

Това е така, защото картовите плащания вече са защитени от 3D Secure 2, протокол, който изисква същата силна клиентска автентикация (SCA) като плащане с iDEAL. Това е познатата стъпка, при която клиентът трябва да одобри транзакцията в собственото си банково приложение.

Важно е, че този процес прави повече от просто проверка на клиента – той защитава вашия бизнес. При транзакции, удостоверени с 3D Secure, ако бъде подадено сторниране поради измама от страна на клиента (например открадната карта), финансовата отговорност се прехвърля от вас към банката, издала картата.

Именно това прехвърляне на отговорността ви осигурява ниво на защита, съпоставимо със сигурността на iDEAL. И данните показват, че този нов стандарт работи: в платформата на Mollie Нидерландия има ниво на картови измами от едва 0.051%, едно от най-ниските в Европа.


Fraud rate Netherlands

Вашият бизнес подходящ ли е за плащания с карта?

Ползите от използването на карти са ясни, но те не са универсални. 

Вероятно ще видите най-голямата и най-бърза възвръщаемост на инвестицията, ако вашият бизнес попада в една от следните категории:

  • Вие сте търговец на дребно, който иска да увеличи AOV: Нашите собствени данни показват, че за нидерландските търговски обекти AOV при плащания с карта е с 36,5% по-висок, отколкото при iDEAL. За много търговци този ръст в размера на кошницата може повече от достатъчно да компенсира малко по-високата такса.

  • Продавате на международни клиенти: Това е най-очевидната група. Независимо дали продавате на туристи, на емигранти, които все още не са открили нидерландска банкова сметка, или на глобална B2B клиентела, картите са универсалният език на плащанията.

  • Работите в специфична индустрия, движена от картови плащания: В сектори като пътувания, продажба на билети и събития клиентите често очакват да плащат с карта.

  • Модели на абонамент и повтарящи се приходи: За всеки бизнес, основан на повтарящи се плащания, от SaaS до абонаментни кутии, картите позволяват автоматизирано и надеждно фактуриране, което намалява неуспешните плащания и отлива на клиенти в сравнение с ръчните методи.

Заключение: Приемайте картите като стратегическо допълнение, а не като заместител

Разговорът за картите в Нидерландия се променя по една причина. 

Най-важният извод е обръщането на риска. Докато някога беше разумно да се признава рискът от приемането на карти, сега е жизненоважно да се осъзнае рискът от отказа им.

Оптималната стратегия не е замяна, а допълване. Запазете iDEAL като доверена опора за вашия местен бизнес и стратегически добавете картите като допълващ инструмент, за да отключите нов растеж.

Разбира се, всеки бизнес е уникален и единственият начин да разберете истинското въздействие е да го тествате. Като започнете да експериментирате сега, можете да преминете от догадки към стратегия, базирана на данни – и може би тъкмо ще отключите следващия етап от растежа си.

Вече сте клиент на Mollie? Влезте в таблото си и тествайте картите само с едно кликване.

За по-задълбочен поглед към данните и лесна за следване рамка за тестване на стратегията ви за плащане, изтеглете нашата безплатна, свободно достъпна бяла книга (на нидерландски).

Източници на данни и методология

Източник на всички данни: Вътрешни данни на Mollie, анализиращи милиони транзакции между 1 септември 2024 г. и 31 август 2025 г. Всички данни са агрегирани и анонимизирани.

Сравнение на средната стойност на поръчката

Методология: Средната стойност на поръчката (AOV) за ключови отраслови вертикали беше изчислена чрез сравняване на транзакции, извършени чрез iDEAL, с транзакции, извършени с местни холандски карти (както дебитни, така и кредитни).

Анализ на процента на конверсия 

Методология: Сравнителен анализ на процентите на конверсия на плащанията за десетки хиляди холандски предприятия между 1 септември 2024 г. и 31 август 2025 г. Анализът сравняваше агрегирания процент на конверсия на предприятия, които предлагаха само iDEAL, с група, която предлагаше както iDEAL, така и картови плащания. Процентът на конверсия се изчислява въз основа на броя успешни плащания спрямо общия брой създадени плащания. 

Забележка: Групата от предприятия, предлагащи както iDEAL, така и карти, включва търговци, които може да са активирали картови плащания в различни моменти през 12-месечния период на анализ. Увеличението от 6,5 процентни пункта представлява агрегираното представяне на тази цяла група.

Скорост на плащане

Методология: Скоростта беше измерена в секунди, като се изчисляваше медианното време от момента, в който дадено плащане беше създадено в нашата система, до момента, в който беше успешно завършено. Този анализ сравнява представянето на ключови методи за плащане, включително ръчно въвеждане на данни от картата, запазени данни за картата, iDEAL и дигитални портфейли (Apple Pay и Google Pay).

Проценти на картови измами

Методология: Процентът на измами беше изчислен въз основа на процента от общия брой транзакции, идентифицирани като измамни от нашите вътрешни системи или от издателите на карти.

Повече актуализации

Какво е унифицирана търговия? Ръководство за бизнеса

Научете как унифицираната търговия свързва вашите плащания, инвентар и данни в единен източник на истина, за да оптимизира операциите.

Какво е доставчик на платежни услуги (PSP)? Пълно ръководство за избор на най-добрия PSP

Открийте какво е доставчик на платежни услуги (PSP), как опростява онлайн плащанията и как да изберете правилния партньор за развитието на вашия бизнес.

Тестване на плащателен портал: Наръчник за методи за тестване на електронна търговия

Тестовият шлюз е мястото, където разработчиците на електронна търговия могат да отстранят проблеми със задаването на платежна система на уебсайт. Научете повече за това как тестовете се прилагат за вашия бизнес.

PCI съвместимост за платежни терминали: Какво трябва да знаят бизнесите

Изтича ли жизненият цикъл на вашите платежни терминали поради съответствие с PCI? Вижте кои модели ще изтекат през 2025–2026 г. и как да надстроите своя терминал.

Останете в час

Никога не пропускайте актуализация. Получавайте обновления за продукти, новини и истории на клиенти направо в пощенската си кутия.

Form fields

Съдържание

Съдържание

Съдържание

Две пазарни промени, които не бива да пренебрегвате

Истинската цена на картите? Не е таксата.

Какво показват данните: Повече възможности за плащане, повече завършени продажби

Използването на карти е по-бързо и по-лесно от всякога

Карти – вече с подобрена сигурност

Вашият бизнес подходящ ли е за плащания с карта?

Заключение: Приемайте картите като стратегическо допълнение, а не като заместител

Източници на данни и методология

Свържете се с отдела за продажби

MollieРастежОтвъд iDEAL: Как картите отключват растежа за нидерландските бизнеси
MollieРастежОтвъд iDEAL: Как картите отключват растежа за нидерландските бизнеси
MollieРастежОтвъд iDEAL: Как картите отключват растежа за нидерландските бизнеси
MollieРастежОтвъд iDEAL: Как картите отключват растежа за нидерландските бизнеси